ベイカー・ヒューズのGEの出口の後ろにある文化の衝突

投稿者Joseph Keefe13 7月 2018
ファイルイメージ(クレジット:AdobeStock /©xmentoys)
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ゼネラル・エレクトリック・カンパニーが昨年7月に油田サービスの大手ベイカー・ヒューズを買収したとき、年間売上高は220億ドルの世界的な産業巨人を生み出しました。
GEは、大規模なデータ、分析ソフトウェア、海底設備の専門知識と、Baker Hughesの掘削サービス、化学薬品、工具の経験を結びつけ、世界中の油田をデジタル化することを約束しました。
GEは1年も経っていないが、合併後の事業を簡素化し、負債を削減するという大きな動きの一環として、合併した企業の株式の63%を売却すると発表した。
ロイターがレビューしたデータによると、30人以上の従業員、元従業員、募集者、アナリスト、サプライヤー、顧客とのインタビューによると、市場シェアの低下、経営ミスステップや文化的衝突、不安定な従業員、
GEの経営陣は当初、合併された企業のトップ15の投稿のうち11通を取って、関係がより重視され、譲渡契約が依然として一般的である石油産業よりも、航空ビジネスのようなバイブック文化を導入しました。両方との取引。
Baker Hughes GEのロレンソ・シモネリ最高経営責任者(CEO)は、ロイター通信の従業員に対する火曜日のメモで、彼の「驚くべきチーム」を称賛し、先行きについて安心しましたが、「昨年は常にあなたや顧客、 "
「この瞬間は、おそらく他人によって歓迎されたことで甘く感じている」と彼は書いている。
著名な油田サービスコンサルタントSpears&AssociatesからのデータのReuters分析によると、Baker Hughes GEは2016年から2017年の間に19のサービスと設備部門のうち12の市場シェアを失った。 Baker Hughesがパイオニアであった地域では、2016年から2017年の間に20%から17%に減少しました。
ロイターの声明で、Baker Hughes GEは市場シェア損失が「市場動向に挑戦している」と主張し、昨年の夏に合併が終了する前に損失の大部分が発生したと述べた。
サプライヤー、顧客、元ベーカー・ヒューズの役員によれば、合併後、サプライヤーは厳しいコスト削減要求に悩まされ、一部の顧客はサービス料の急増と契約変更により競合他社に移行した。不安定な移行はまた、ベテランのベーカー・ヒューズのマネージャーを主要部署や不安定なスタッフに追いやった。
昨年の合併企業の収益は219億ドルで、2017年の合併プロクシーで推定された238億ドルを大幅に下回った。
Baker Hughes GEの油田サービスおよび設備収益は、7億ドル減少しました。 Rivals SchlumbergerとHalliburtonは、北米の水力破砕市場の復活についてより高い収益を上げたと、市場調査会社Frost&Sullivanのコンサルティングディレクター、Chirag Rathiは述べています。 Baker Hughesは2016年に水力破砕事業の過半数を売却しました。
Baker Hughes GEは、財務実績がより幅広い業界動向を反映し、今後2〜3年にわたり合併を解消する「明確な道筋」を持つ「強力で差別化された会社」と呼んだと述べた。同氏は、労働者、顧客を支援し、株主価値を高めることに焦点を当てていると述べた。
ベーカー・ヒューズGEの株式は火曜日に2%増の33.13ドルとなったが、合併が終了しても依然として18%近くも下がった。
同社は今、両社を完全に統合する前に、それ自体を分割することになるでしょう。ソシエテジェネラルの株式調査担当ディレクター、エドワード・ムズタファゴ(Edward Muztafago)は、結合された文化はまだ進行中の作業ですが、「古いベーカーヒューズの構造は切り離されています。
Baker HughesがGEの財務的影響力と長期的な先進的製造の恩恵を受け続けるかどうかは不明である。
昨年、ベイカー・ヒューズは、パプア・ニューギニア近くのオフショア開発に油田サービス、設備、資金調達を提供するTwinza Oilとの主要取引を開始しました。アナリストらによると、GEが縮小を計画しているGEキャピタルからの与信と融資へのアクセスは、合意が成立するのを助けた。
今のところ、Baker Hughesは、GE Store、技術と製造の交換、インターネットを介して機器をリンクして監視するGEのPredixオペレーティングシステムなど、本来の合併で主要な利点として挙げられている誇りに思ったGE技術に引き続きアクセスします、同社は言った。しかし同社は火曜日、Predixシステムとは独立したソリューションも開発すると発表した。
突然の値上げ、契約CHANG ES
元従業員のロイター通信によると、昨年の合併直後、Baker Hughes GEは価格と内部売上目標を上げるために「一晩」の決定を下した。この動きは、サプライヤー契約のコストを圧迫し、収益とマージンを高めることを目指したものです。
油田のマージンはやや改善したが、トップライバルのSchlumbergerとHalliburtonの株価にはまだまだ追い風があるとバーンスタインのアナリスト、Colin Davies氏は述べた。
Baker Hughes GEの人工リフト製品を使用している非公開の米国の石油プロデューサーの1人は、同社が昨年末にサービス価格を20%引き上げたことはほとんど知らされていないと述べた。顧客は、Baker Hughes GEが交渉を通じて合意に達した後でさえ、ライバルのNovomet Incに事業の一部を移した。
「彼らは必要に応じて個人的にアカウントを管理しているわけではない」と顧客は言う。
Baker Hughes GEは、競争力を維持するために定期的な調整を行うことを除いて、価格設定についてコメントすることを拒否した。
サプライヤーはまた、契約条件や調達プロセスの合併後の変更に直面しています。ある会社はロイターに対し、Baker Hughes GEは、同社が拒絶した条件で、商品に対する3.5%の割引と120日間の猶予期間を求めたと語った。通常、顧客は30〜60日以内に支払いを行う、とサプライヤーは述べている。
1件の紛争が契約違反の訴訟に発展した。メーカーMarkall Incは、40年以上にわたってBaker Hughesにコンポーネントを供給して成功したビジネスを構築しましたが、合併後の関係は急速に悪化しました。
Markall氏は、11月に提出されたこの訴訟では、Baker Hughes GEが合併前に購入することに同意したカスタム部品を5百万ドルも支払っていないと主張している。
Baker Hughes GEは買収に先立つ問題を扱っていると述べ、訴訟についてコメントすることを拒否した。
エクセドのエグゼクティブ
合併直後に任命されたGEの最高経営責任者(CEO)、ジョン・フラナリー(GE Flannery)は、昨年11月の発表に先立ち、同社が支配権を取得したわずか数カ月後に「退出オプション」を検討していると述べた。
元ベーカー社員のGE医療計画への計画転換を取りやめ、元ベーカー・ヒューズと元GEオイル&ガス社員らはロイター通信に対し次のように語った。 2人の元労働者は、年末年始の休暇に先立って職員を削減する動きも士気を傷つけると述べた。
緊張のもう一つの兆候:辞任に精通した十数人の情報筋によると、ベテランの従業員の主要なポジションからの離脱。
ヘッドハンターによると、Baker Hughesの従業員からの50以上の履歴書は、昨年の夏から1人のプロフェッショナルな募集人に上陸しています。
メリッサ・ロウ(20年のベーカー・ヒューズのベテランと世界の化学品事業の元社長)は、昨年9月に食品原料サプライヤーテイト&ライル社に入社しました。かつてBaker Hughesの財務計画担当ディレクターを務めていたEric Holcomb氏は、12月に海運会社Kirby Corpに入社するまでに十数年を費やしました。
チーフ・グローバル・オペレーション・オフィサーBelgacem Chariag(合併後に上級管理職に留まる少数のBaker Hughes役員の1人)が新たな地位を発表せずに1月に辞任した。
Chariagはコメントのリクエストに応答しなかった。ベイカー・ヒューズは、出発点についてコメントすることを拒否したが、総合的な維持率を「強く市場に沿って」と呼んだ。

リズ・ハンプトンによる報告

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